モノとサービスのサブスクリプションモデルで睡眠を総合的にサポートする 

[2017/8/3]
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米国カリフォルニアに拠点を置く「Calm」は、音楽や映像、ストーリーコンテンツ等を提供しながら、日常の質の高い生活、また睡眠の補助などを行う会社だ。アプリケーションサービスは、無料で使えるものもあるが、多くは価格を払って聴くようになっている。年間契約だと617円/月、月契約だと1600円/月、一生活用できるプランは一括で34,800円である。

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Calmはこの度、「Sleep Mist」という睡眠を補助する香りスプレーの販売を始めた。開発には1000種類を超える香料を使って、100のプロトタイプを作成。10ヶ月かかってラベンダーやカモミール、クラリーセイジ等が入った天然100%のミストを作り上げた。

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SleepMistの価格は、29ドル。Calmのアプリで入眠音楽や物語を流しながら、更にSleepMistで質の高い眠りを追求できるようになるというものだ。

継続課金でデジタルコンテンツのみを提供するだけでは競合も多く、モデルとして弱いが、ミストという「モノ」が提供されてくることで、トータルでより高い価値が提供できるようになる。睡眠に投資をするという傾向は、まだまだこれから強まっていく。と同時に、モノとサービスを両方を提供するサブスクリプションモデルという意味合いで、参考になる点が大いにありそうだ。

 

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